云课程回顾|先锋王琪芸诗雨:互联网和消费者投资进入“新常态”

时间:2020-04-10 21:23:57编辑:神小编

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分享嘉宾:险峰旗云管理合伙人 王世雨

编辑:小e

本文仅为信息交流之用,不构成任何交易建议


云课程回顾 | 险峰旗云王世雨:互联网、消费投资进入“新常态”


疫情之下,创业公司正在经历最艰难的时刻,投资机构更加谨慎,2020年VC投资的机会在哪里?


“云课程”第二十四期,险峰旗云管理合伙人王世雨先生为我们带来了“2020年VC投资的机遇与挑战”主题课程。王世雨先生指出,互联网、消费投资已经进入“新常态”,意味着流量格局的固化,现在做互联网创业的一定要想清楚如何覆盖流量成本。


首先让我们回顾本次王世雨先生的精彩观点。


本期金句赏析


  • “新常态”意味着流量格局的固化,它的出现使得现在新业态的出现会有更高要求,现在做互联网创业的一定要想清楚如何覆盖流量成本。


  • 遍地黄金时期不在了,就要用努力去下沉市场挣钱。即以更高效的方式、更好的性价比去打下沉市场。


  • 消费升级不是用更好的产品卖出溢价,而是用合理的价格买到更好的产品,更多的是理念的升级,而不是单价升级。

——王世雨


VC投资的“新常态”


VC投资在互联网领域大概有20年历史,在消费领域大概有10多年历史。2000年开始是互联网的第一代,2010年从PC互联网进入到移动互联网,2016年进入“微信互联网”。现阶段,VC投资在互联网与消费领域进入了“新常态”,这意味着当年遍地是黄金的时代过去了,行业的领头羊出现,发展和竞争格局已经相对固化。


“新常态”意味着流量格局的固化,大家最直观的感受就是流量获取成本一直在涨,每个用户的获取成本相比于10年前是数量级上的差别,这是因为流量巨头的存在。在中国互联网领域,除了传统的BAT,还有头条、快手等公司已经占据了大部人的时间,新的APP想凸显出来,付出的成本会高很多。换个角度举例,我们要想在香港开一家线下店是非常不容易的,因为地租很贵,反映在互联网上就是流量很贵。目前新业态的出现会有更高要求,现在做互联网创业的一定要想清楚如何覆盖流量成本。


“新常态”下的投资机会


流量思维的转变是从O2O到O2O。


第一个O2O是online to offline(从线上到线下),源于2015年,当年的大量项目都证明了这是个伪命题,大部分都是失败的。但也有成功的,比如滴滴和美团。这两个项目的共性:他们都是大众型需求(刚需的吃饭、出行),客单价并不高、频次非常高。


第二个O2O是offline to online(从线下到线上),现在很多创业公司都从线下获取流量,然后把流量的持续运营放在了线上。这种现象的出现是因为线上流量太贵,线上获客永远赚不回来线下的钱。他们只能选择线下开门店、地推先把流量获取了,再导到线上做持续的运营。比如每日优鲜、叮咚买菜,他们大部门的获客都是从线下完成的(比如小区门口发传单等)。


关于私域流量,这是近两年的新概念,也反映了新常态下的一个流量的现实。因为公域流量少且贵,就要考虑如何利用自己的私域流量。私域流量是平台独有的,主要玩法有两个,一个是拉新用户,另一个是老用户的持续运营。拉新,比如社交电商这样的模式。老用户运营方面,越来越多的人会注重已有客户、老客户的持续运营,比如商家会把客户拉入群里面,定期发优惠信息。不管是拉新还是老用户的运营,私域流量最终都是把流量成本降低,并且对商家运营、产品运营提出了更高的要求。

私域流量的核心问题是规模化获客的问题,公域流量可以规模化,私域流量是受限的,企业获客、增长速度可能不会那么快。


投资的三个方向


我们比较关注的几个方向,第一个是下沉市场的消费,以产品性价比和IT技术驱动的新型消费渠道。下沉市场的消费力虽然不及一二线市场,但是人数更多,消费量很大。以前做下沉市场的主要做加盟制,现在下沉市场有了新的机会,因为信息技术和媒体平台有了很大的变化。一方面,各种IT手段+SaaS可以让加盟、联营机制开出更多的店,管理效率更高,扩大管理半径。另一方面,压缩了产品流通的路径,甚至可以直接从工厂发货,比如社区团购,减少中间环节。遍地黄金时期不在了,就要用努力去下沉市场挣钱。即以更高效的方式、更好的性价比去打下沉市场。


第二个方向是新消费品牌。过去一个品牌需要10-20年来培养消费者认知,如今可以靠口碑、网红等一夜爆红。就给了很多品牌好的机会。产品本身确实好,而且有差异化,是有机会出来的。关于2016年提出的消费升级,我现在确定,消费升级下其实不是用更好的产品卖出溢价,而是用合理的价格买到更好的产品,更多的是理念升级,而不是单价升级,这是品牌需要注意的点。


第三个方向是产业互联网。产业互联网只做信息撮合是不够的,只提升信息流通效率的价值有限。现在的大部分公司都会深入到供应链上去,追求提升和改变生产效率,将产品成本直接降下来。


疫情影响


新冠疫情的影响主要有两方面:


1、消极影响


线下流量的锐减,包括餐饮、娱乐等。目前低线城市的线下流量恢复是不错的,一二线城市还是不太行,对商家非常明显的影响。对于消费者非刚需类消费的抑制有两方面,一是被动抑制,比如电影院去不了了;二是主动抑制,比如对未来的不确定性会降低消费预期和预算。


2、积极影响


疫情之下整个社会的线上化得到进一步提升,线上化比例上升。消费者对产品性价比的追求倒逼商品流通效率的全面提升,用户更愿意去买一些性价比高的产品。


精彩互动


在课程提问环节,大家就直播电商、珠宝电商等方面和王世雨先生进行了互动。欢迎大家持续关注云课程直播,与嘉宾交流沟通!


关于直播电商——直播电商有利有弊。好处是,作为新的渠道和手段,直播电商能让用户更直接了解产品,特别是非标产品(美妆等)。弊端在于,这个渠道更多的是一个广告渠道,而不是日常销售渠道,品牌要么把销售利润完全让给主播,要么提供全网最低价。


关于珠宝电商——去年珠宝表现最好,因为非标、毛利就很高,能忍受高获客成本。但是不能够支撑做一个大的电商平台,利用好流量就很好。


关于中小基金机构——基金行业马太效应明显,洗牌在所难免,与大环境有关。中小机构要谨慎投资,投资懂的行业,投资机会永远在。


“云课程”第二十五期预告:4月9日下午4点,火币大学校长于佳宁先生将为我们带来“区块链与数字金融:正在发生的金融业前沿变革”主题课程,聊一聊区块链与数字金融的投资机遇。


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扩展阅读:

https://www.wiki8.com/zcy/

https://www.wiki8.com/rec/

https://www.wiki8.com/cas/


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