回放2019:心网内部研究知识产权外部修复平台在香港股市成功上市

时间:2020-04-10 21:50:40编辑:神小编

面子还有里子,心动网络全都要

回放2019:心动网络内研IP外修平台,在港股成功上市

得道多助,失道寡助,一直为小众向的独立游戏发声的心动网络,逐步将积累的民间声望、口碑IP转变为货真价实的真金白银,在IP研发、平台运营两架马车的驱动下,一骑绝尘,于2019年成功破局上市,并实现营收大涨。

据心动网络2019财报显示,期内公司营收28.38亿元,同比增长50.4%;毛利17.72亿元,同比增长59.5%;经调整年内利润5.72亿元,同比增长61.1%。

回放2019:心动网络内研IP外修平台,在港股成功上市

▲心动网络营收报表

持续运营Taptap平台,为独立游戏发声,这是心动网络向外打出的招牌(面子)。自研IP和联运游戏,实现营收大涨,这是心动网络在游戏市场站稳脚跟的凭依(里子)。把面子与里子统统抓住的心动网络,在2019年游戏市场低迷的大环境下,着实表现亮眼,这要得益于IP研发、平台运营两架马车的强劲拉扯。

不只是研发IP,更是激发IP潜力

2019年层出不穷的产品让玩家挑花了眼,个别游戏能够火热一段时间,但若是没有内容质量,终究只是过眼云烟,留不下一丝痕迹。要问谁能给玩家留下深刻印象,还属个性鲜明的IP伴生作品。很显然,心动网络做到了。

在2019年,心动网络游戏业务实现营收23.76亿元,占比83.8%,同比增长50.2%。按地域划分,海外地区游戏营收达15.15亿元,国内游戏营收达8.60亿元。一方面得益于海内外50余款产品接力上线,抢占游戏市场;另一方面源自《仙境传说手游》《不休的乌拉拉》《少女前线》《横扫千军》四大头部游戏的拉动。

回放2019:心动网络内研IP外修平台,在港股成功上市

▲2018-2019年东南亚地区手游收入TOP20

《仙境传说RO:守护永恒的爱》是心动网络旗下老牌IP产品,在海外市场开疆拓土,基本稳定Google Play和App Store畅销榜TOP30并多次冲击TOP3。在2019年,《仙境传说RO:守护永恒的爱》更是凭借Q萌画风、多样游戏要素与因地制宜的本地化,成为东南亚地区最赚钱的手游之一。

如何融入当地玩家的生活,是不少出海游戏头疼的难题。《仙境传说RO:守护永恒的爱》考虑到东南亚地区的偶像文化,邀请BLACKPINK组合成员LISA担任东南亚地区的代言人,在年轻用户中迅速打开局面,堪称一招妙棋。由此,《仙境传说RO:守护永恒的爱》将IP价值扩散到东南亚地区,成为东南亚地区最赚钱的手游之一。

回放2019:心动网络内研IP外修平台,在港股成功上市

▲东南亚地区代言人BLACKPINK-LISA

《不休的乌拉拉》堪称版号限制的缩影,先是出走海外,再重返国区,是心动网络2019年中旬打出的一张好牌。5月份,《不休的乌拉拉》斩获中国港澳台地区的App Store畅销榜冠军;9月份,《不休的乌拉拉》进军泰国、韩国、越南、日本、美国、英国等海外地区,为发行商心动网络贡献近一半的全球收入,助其冲进9月份国内发行商海外收入榜TOP24。

10月份,《不休的乌拉拉》重返国区,上线当天登顶App Store免费榜并获得苹果Today推荐,暂且稳定在免费榜Top5、畅销榜Top10左右,跻身爆款休闲游戏。《不休的乌拉拉》取得诸多优异成绩,离不开制作组对游戏IP的打磨与社区环境的运营。

回放2019:心动网络内研IP外修平台,在港股成功上市

▲《不休的乌拉拉》在榜单中名列前茅

《不休的乌拉拉》画面辨识度较高,以饱和度较高的鲜艳色彩抓住用户的眼球,结合低面建模的卡通渲染,形成老少咸宜的美术风格。更为人称道的是,宣发团队善用话题量与用户重叠度兼顾的知名KOL。

微博方面,游戏邀请“带带大师兄”孙笑川站台,吸引自来水用户,获得接近9万的点赞与5000多条评论;抖音方面,“小信老师”“呆妹儿大魔王”等粉丝超千万的博主积极参与#玩乌拉拉的千种姿势#话题,使其总播放量突破3.1亿次。出彩的社区宣传为《不休的乌拉拉》吸引众多基础用户。可惜,成也社区,败也社区。

在《不休的乌拉拉》游戏社区的讨论热点板块,许多玩家活跃于月卡门槛、独狼玩家不满、逼氪现象、福利稀少、淬炼词条等话题,纷纷启动喊话声讨模式。面对口诛笔伐,《不休的乌拉拉》没有推脱,没有逃避,直截了当地承认错误。这次危机公关挽回了部分IP口碑,对用户留存率、人均付费率等游戏数据起到正面作用。

回放2019:心动网络内研IP外修平台,在港股成功上市

▲《不休的乌拉拉》营销时间线与三个道歉

《少女前线》是少数成功突进ACG发源地日本的二次元IP之一,为心动网络2019年财报增色不少,带来3亿元营收。《少女前线》日服的火爆,一方面得益于秋叶原户外大型广告、池袋地铁横幅等曝光;另一方面得益于画师、声优、Coser的积极互动,出品众多二次创作内容,更是在Comic Market 94获得大量关注。

《横扫千军》是2016年推出的策略游戏,伴随着代言人唐国强那句“三国游戏哪家强,《横扫千军》创辉煌”的广告词,激起良好的用户反响,多次冲击榜单前列。但在2019年,该产品仅维持在Google Play和App Store榜单300名左右,难掩疲态。不过,至少这款老牌策略IP依然活着,能为心动网络创收,并挤进产品营收前四强。

总的来说,虽然心动网络2019年产品线颇为丰富,但是依然能对高质量IP保证到位的资源支持,在IP价值激发上颇有建树,成功延续或打造《仙境传说手游》《不休的乌拉拉》《少女前线》《横扫千军》4款头部IP。而这并非心动网络的全部,在Taptap平台上,他们也是颇花心思。

不单单是游戏发行,更是为独立游戏发声

心动网络2019年很忙,既是忙着上市,又是忙着摆弄独立游戏平台TapTap。TapTap是提供游戏评测、论坛讨论、下载途径等多方面效益的国内知名手游社区。截止2019年12月31日,TapTap移动应用程序的平均月活用户达1790万人次,同比增加19.6%;游戏下载量达3520万次,同比增加36.8%。

实际上,TapTap平台的潜力早被国内厂商相中,先后获得吉比特、飞鱼科技5000万元注资(2017年5月及2018年中旬);网易2亿元跟投(2018年中旬)。由此,TapTap平台估值突破22亿元。

回放2019:心动网络内研IP外修平台,在港股成功上市

TapTap平台如今影响力非凡,甚至成为不少玩家的手游参考系般的存在,而在立项当初,更是有段轶事。心动网络于2016年推出游戏下载平台TapTap,不同于其他渠道的分成机制,采用广告变现模式。在独立编辑团队的炮制下,首页精品推荐、玩家安利墙等特色游戏展示区出现在TapTap平台。

早期,TapTap就显示出偏爱付费手游和小众游戏的特质,主推《艾希》(截止2019年12月31日,售出300万份)《喵斯快跑》(截止2019年12月31日,售出140万份)《汉家江湖》等小而美的独立游戏而非《王者荣耀》《虚荣》等大厂产品。在新鲜感的冲击下,许多玩家纷纷来到TapTap平台,使其活跃用户超过100万,打下坚实的用户基础。

心动网络对TapTap寄托的念想相当深厚。在一封公开信中,心动网络CEO黄一孟称TapTap为“VeryCD电驴的精神续作”,并希望国内独立游戏能够拥有自己的发声地。我们暂且不谈这番发言是真情流露,还是宣传需要。就结果而言,TapTap平台弥补了国内独立游戏发行的空白,为不少没有渠道、没有资本的中小型团队提供了去处,对游戏市场的完整性有利好。

回放2019:心动网络内研IP外修平台,在港股成功上市

回放2019:心动网络内研IP外修平台,在港股成功上市

▲TapTap嘉年华部分嘉宾

为扩散影响力,TapTap于2019年4月举办上海嘉年华,从大屏幕赛车、方块叠高、周边扭蛋机,到马卡龙、咖啡,现场既是发烧友的游戏厅,又是粉丝的茶话会。为炒热气氛,心动网络邀请“SENZA乐队”与V.K克,担任live时刻的扛把子,奏响《元气骑士》《去月球》《崩坏3》《魔女之泉》《恋与制作人》等经典BGM。

声势浩大的线上活动,既是稳固用户的存量良策,也是展示内容的引流宣传。TapTap嘉年华引来许多吃瓜群众的围观,跨越音乐圈、动漫圈、影视圈、游戏圈等多个领域收拢不同层面的粉丝,进一步扩大影响力。

回放2019:心动网络内研IP外修平台,在港股成功上市

▲心动网络对TapTap的介绍

从《明日方舟》联动款充电宝,到2019年度游戏盘点,TapTap平台在玩家群体中愈发活跃,并将在2020年继续担任心动网络的战略桥头堡,牢牢占据游戏发行渠道的市场份额。

没有高不高尚,活下去才是企业的根本

在2019年,心动网络内研IP外修平台,成功从新三板跃向港股,成为备受资本期待的游戏厂商。遍观全年,心动网络打出的口号有很多,诸如“手游是中国游戏开发者的历史性机遇,全球化、跨平台是必然”“这不是手艺人的寒冬”等等,但其中最常听到得还属“为独立游戏发声”。

心动网络真的只是为了独立游戏发声?也许并没有那么多理想化色彩,归根结底还是为了票子。但是我们可以说,心动网络确实弥补了市场空白,为其添上名为独立游戏平台的拼图碎片,成功做到面子与里子一手把握。

扩展阅读:

https://www.wiki8.com/zcy/

https://www.wiki8.com/rec/

https://www.wiki8.com/cas/


免责声明:本站 古神树 http://www.gushenshu.com/bencandy-48-289423-1.htm 文章均来源于网络,如有侵权违法请联系删除!
相关阅读
精彩图文
为您推荐
热点排行
Copyright 2014-2017 http://www.gushenshu.com 古神树(京ICP备14046800号-4) 版权所有 禁止镜像 如有违法信息联系站长E-mail:87654125@qq.com